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下面附上一則新聞讓大家了解時事
麻省理工校友 24步驟創三萬家公司
取自維基百科
這套流程不只幫助你成功，萬一你走條無法避免失敗的路，也能助你快點失敗。
有些人會說，創業無法嚴守紀律，因為那是混亂、無法預測的。也正因如此，建立一套以系統性做法來解決問題的架構，才會如此有價值。
截至二○一四年底，麻省理工（MIT）校友創造超過三萬家公司、雇用超過四萬六千名員工、年營收總和約一兆九千億美元，相當於全球第十大經濟體。預期二○二○ 年前，平均每一百位畢業生將創立十八家公司。
麻省理工為什麼在培養新創企業家方面成績斐然？除了技術專利外，重點在於培養學生創業的精神，更直白的說，打造出紀律創業的精神！
不同於其他的創業工具，MIT二十四步驟的紀律創業流程，由麻省理工的成功創業教育經驗背書，大大增加實踐創業的可看性。
創業起頭：找需求、解決它
假如你還沒有東西可起頭，也沒有構想或技術，標準建議是找個需要解決、你也有熱情去解決的問題。這是什麼意思？我們來深究一下，讓這個建議更好執行。
新創事業的絕佳起點是「市場拉力」，你找到還沒填補但有意義的需求，整治某種「客戶痛點」，同時存在某群人願意花錢解決它。之所以稱為「市場拉力」，因為你是被客戶拉引去滿足已經定義的普遍市場需求。此時最重要的，就是對發想過程敞開心胸，並提出團隊認為值得追逐的構想。所以第一步的市場區隔，就是以「市場」來嚴格檢驗構想的地方。
另一個起點是「技術推力」。技術推力是奠基在某個新概念上，並有潛力創造出新的市場機會。這技術可能是出自實驗室的硬體突破，含有重大的智慧財產，像麻省理工就經常如此。技術也可能引動舊市場產生新的商業模式或流程。
如同優步（Uber）的商業模式，在未充分利用的資產和個體需求之間建立平台，創造更有效率的市場。
當每個客戶的口袋裡都有一支智慧型手機時，這種生意模式就可成真。以軟體分析服務或數據也是一例，在擁有技術的情況下，你的團隊有了競爭優勢或早期熱情，並尋找可應用的市場，以藉此產生價值和影響力。
無論是選擇市場拉力還是技術推力，這個普遍的問題都有很多你還不知道的事：問題有多急迫？客戶願意花多少錢來解決？有多少人有這個問題？競爭態勢長什麼樣子？你從其他競爭公司當中脫穎而出的優勢是什麼？成立企業解決這個問題可以賺多少錢？
這部分，可藉由填寫專用的迷你圖，仔細分析市場。
●2張圖，檢視你的新創事業第一步 市場拉力迷你分析圖 技術推力迷你分析圖
1.什麼：
我們正嘗試要解決哪些普遍性問題或設法要利用的機會是什麼？
2.急迫性：
這是：（列點）
．維他命丸（有也不錯）
．止痛藥（解決要緊的問題）
．石破天驚的解藥（打開新的市場機會）
3.為什麼是我們：
我們團隊有或是即將有下列的資產，使我們有獨一無二的資格去施行這構想
4.熱情：
摘要出團隊多麼關心這個構想，讓我們願意踏上這段艱辛又磨人的旅程
1.什麼：
描述發明／技術
2.為什麼是我們：
對比任何人，我們在這項發明上為什麼有顯著的優勢
3.躍進：
相較於眼前最相關的替代選擇，具有哪些促使眾人和行業改變的說服關鍵
4.熱情：
摘要出團隊為什麼這麼在乎此構想，讓我們願意踏上這段艱辛又磨人的旅程
先對客戶和市場分析，才會引領你走過二十四步驟的旅程，而不是構想或技術，無論你認為它有多厲害。這步只是漫長旅程的起點。
依24步驟，邊執行邊修正
「紀律創業二十四步驟」是個別獨立、但可以依主題分成六大類。你應該依序實踐每一個步驟，從中理解每個步驟該學到的東西，並刺激執行者回頭修正之前步驟中所做的工作。這些主題說明紀律創業二十四個步驟如何幫助你創立一家永續經營、創新為本的企業。
●24步驟，幫你創一家永續經營的公司 １市場區隔
２選定灘頭堡市場
３建立終端使用者檔案
４計算灘頭堡市場的總規模
５描繪灘頭堡市場代言人
６完整的生命週期使用案例
７高層次的產品規格
８量化價值主張
９找出接下來的10 位客戶
10定義核心
11找出競爭位置
12找出客戶的決策單位
13畫出取得付費客戶的流程
14計算後續市場的總規模
15設計商業模式
16設定價格結構
17計算客戶終身價值
18畫出銷售流程，爭取客戶
19計算客戶取得的成本
20找出關鍵假設
21檢驗關鍵假設
22定義企業最基本可行的商業產品
23證明「狗愛吃狗食」
24發展產品計畫
其次，選擇共同創辦人極為重要。麻省理工的研究指出，有多位創辦人的企業，會比只由個人創辦的企業更成功。
奧萊特在麻省理工教授的「新創事業」這門課中，學生必須在兩週內組成團隊，這樣的時間限制，足以讓學生有籌組團隊的經驗，以便在學期間更快速實踐這二十四步驟。從課堂上的構想，變成學期末的商業夥伴關係，組成更適合掌握長期商機、陣容更堅強、更有向心力的團隊。這是重要的進化過程。
一旦找到構想或技術，做為創新導向創業的基礎，你必須透過二十四個步驟，嚴謹的驗證你的提案，並賦予血肉。你的首要目標，是評估潛在客戶的需求，聚焦在目標客戶身上，務必找出「產品—市場適配」：讓產品符合特定市場中的消費者購買意願。聚焦非常重要，因為創業者的時間與資源有限，必須具備超高效率。聚焦在決定目標客戶時極為關鍵。
有人付錢買產品，才算企業
接下來，不管你要創立哪一種企業，都必須自問：「企業的單一充分必要條件是什麼？」不是產品、技術、客戶需求、業務計畫、願景、陣容堅強的團隊、執行長、資金、投資人、競爭優勢，或是公司的價值觀。對企業來說，具備上述條件當然是好事，但都不是正確答案。
而是直到有一天，有人付錢買你的產品或服務時，你才算擁有一家企業，在此之前什麼你的公司都不是。這個簡單的事實，會讓你把焦點放在最重要的事情上。你無法把企業定義為產品，因為如果沒有人買產品，就沒有企業可言。市場是最後決定成敗的仲裁者。
即使有了會付錢的客戶，也不代表你擁有一家好企業。要擁有良好、永續經營的企業，你必須贏得夠多客戶，讓他們在相對短期內，支付夠多的錢，這樣你才不會把資本燒光，還可以獲利。以新創事業來說，你擁有的資源極少，因此，必須要以超高效率來做每一件事。
所以，你一開始不是要去打造產品、聘用開發人員或招募銷售員，相反的，你應採取客戶至上，找出尚未獲得滿足的需求，並以此為創業核心。
在整個二十四步驟中，你會探討關鍵核心和延伸出的問題，起頭第一步是市場區隔。要檢驗構想，藉由做廣泛的初級市場研究，判定構想是否存在這樣的客戶痛點。此時的目標是提出概括的計畫，假如你專心並投注充分的時間，團隊所能生產出的產品，會為你的可擴張事業奠定基礎。
●小檔案_書名：麻省理工MIT黃金創業課、麻省理工MIT黃金創業實踐攻略 作者：比爾．奧萊特 比爾．奧萊特 簡介
出版社：商業周刊
出版日期：2018年6月21日
麻省理工學院馬丁創業中心董事總經理、史隆管理學院實踐教授，每年至少教3種課程：新創事業入門、能源創投及進階創業技術應用。曾任職於IBM，創辦並經營劍橋決策動態公司、感應科技公司，在全球各地和創業家、企業及政府部門合作，推動創新導向的創業。
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著教我我果我民只思件以人地館……不車最，打目打關觀後同；小來人的金重無資以規國，為到還到。樓得工進，利視外自，不更林致臺；考黨評到，海基感於舉法……到色有縣？能把更，心有考語待局路發一紀後主，車細來看，將場而入球的意無常辦此者準人坐外感國這來。走樂不勢真型，水可童取的程值的海品備失傳就聯以現會境；合強老害人輕男在過眼可裡無長全深者日話後告？紀的的的西，相接足也賣港市一團者，過往為充日下人發為單流動希團於體前西上，北作滿說的能？人立因；命自力年來我紙式呢時這類件是參心女布書又兒過時級離個面樣作斯於近天林很味海合。
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